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怎么來利用微信做業務?

來源:未知 作者:長沙做網站管理員 發表時間:2018-02-24 15:54 查看:
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我看到很多朋友,在座的各位,在關于微信的營銷,尤其在個人品牌的傳播,打造以及溝通這方面,長沙做網站今網覺得可能還有一些常識性的錯誤。所以今晚我們重點來交流微信溝通的一些常識,怎么來利用微信做業務。
 
溝通的時候,不僅僅是我們兩個人聊個天,做個互動那么簡單。溝通它是一種傳播學的一個詞匯,也是社會學的詞匯。所以我們在微信里面的溝通,就基于微信這個工具,怎么樣去溝通,和別人去交流、互動、分享,發生關系,產生了讓自己能給對方形成一種信任,我們這個叫微信的品牌。
 
 
首先為什么要打造個人的品牌?
 
我想非常重要的一點就是因為品牌可以帶來流量,無論你做什么事情,或者你做個生意,會有很多人追捧你而來。那么我們在微信這個世界里面,如果你個人有影響能力。那么微信里面的朋友,可能會給你帶來很多流量,帶來很多朋友,來關注你,加你。同時會幫助你把你的生意做得更好,因此從這個角度來講,品牌就是流量,有流量就有可能成交,有流量可以產生銷量,有流量就能夠把我們自己的生意做的更好。
 
第二個原因我講的品牌就是一種信任,當你自己在朋友圈,在你的微信的五千個朋友里面建立了一種信任,建立了一種影響的能力。那么當你再去發動他們,當你需要推銷自己的產品,或者要去做一個非常重要的事情的時候,很多人會相信你。它減少了這種由于陌生,由于弱關系,對你的不信任。他會促進我們去賣貨,或者發起一個活動的時候,受到別人的響應能力。
 
如果說我們是微商的話,它就能夠降低我們去溝通,去交流,去降低我們推銷的成本。因此打造個人的品牌,就能解決兩個方面的問題。一個方面是我們自己沒有流量,怎么樣讓更多人去找你,去買你的東西。第二個是解決信任問題,有了信任以后,你賣什么樣的東西,別人都會相信你。認為你的選擇,你的推薦是最佳的是值得信賴的。所以就可以達成共識,實現成交。
 
 
打造個人的品牌,我認為有三種的層次,也可以叫三種的境界。
 
第一種層次我們叫入門級,利用微信打造個人品牌,我們叫入門級的。就是普通人通常來講,我們要去實現的一個目標。我覺得大部分人連入門級都沒有做,都沒有做好。那么在入門級的基礎之上,我們可以做到職業級,專業級的,我們叫職業級的。
 
還有很多朋友,他影響力可以很大,他可以打造大咖級的。今天晚上我們的分享主要來談入門級的。因為我們很多朋友,我在看了一下頭像了解了一下情況。我覺得大部分,80%的人可能還在入門級,以及入門級之前這個階段。因此我重點來談入門級的,職業級和大咖級的,我們今天晚上也不做分享。我想你們已經進去了,這個階段就需要時間,需要內容。需要很多時間的沉淀,去成就自己。
 
在微信這個朋友圈里面,我們有弱關系,有強關系,還有一點關系都沒有的那種關系,就是根本不知道他是做什么的,或者別人也不知道你做什么的。他存在三種層次,強關系的,比如你的朋友,你的同事等等這些的。有的時候你會發現和這些朋友之間,是沒有辦法去賣東西的,你只能送東西。
 
所以他很難發生一種,我們講商業上的關系,他是一種社交的關系,這是第一類的關系,我們叫強關系。強關系很難產生B2C的直接買賣貨的關系,但是強關系可以幫助你去推薦你的產品給別的人,具有介紹的關系,推薦的關系。
 
那么第二類叫弱關系,弱關系在微信的世界里面是容易成交的,強關系反而不容易成交,是弱關系。是對你有一定信任,那么剛好你這個產品,滿足他的需要,他剛剛需要。或者通過你的介紹,通過你反復朋友圈的這些優美的廣告打動了他,他產生了一種沖動型的購買,反正這個東西也不貴,試試看,抱著這種心理,反而是容易成交的,這是我們要關注的。在微信的世界里面,弱關系是最主要的。
 
還有第三類關系是一點關系沒有的這種關系,相對來講,如果大家不能產生一種維護,他不了解你,你不了解他,沒有關注的話,那就變成拉黑的關系。
 
 
下面是第四個板塊,就是我們會通常在微信個人形象包裝,在個人形象的打造里面,會犯四類的問題,我們下面做一個分享。
 
第一個我們說,我們談一談名字的問題,就是我們在微信里面,你的名字怎么寫。有的人微信的昵稱叫天上飄來一朵云,有的人微信的昵稱就是幾朵花,,我也不知道叫什么花,也有的人用自己的名字,也有人用自己公司的品牌,或者產品的名字等等各種各樣的這種命名的辦法。當然在互聯網的這個虛擬世界里面,每個人都享有自由。你想怎么樣給自己取個名字,你想怎么樣昵稱,有的人甚至沒有名字,或者是打個句號,就是個名字。那么名字到底對我們來講,他意味著什么。在微信上,取的名字和我們在現實世界的名字,我想他的道理是一樣的,他能產生什么樣的后果,也是一樣的。
 
除了第一種假名字以外,還有一種情況就是,在自己的昵稱或者假名字前面加了很多符號。比如說一種常規的符號,就是A后面加一個0或者很多0,這種名字命名的辦法目的,他是希望自己在別人的朋友圈,通訊錄里面排名第一。通常會刪除,拉黑的人就是這一類人。
 
經常換名字,改名字,今天下了雨,他改了名字,明天下了雪,他改了名字。就是經常我們會遇到這個人,你都不知道這個人是誰了,三天兩頭改名字的人,我們知道,在微信的朋友圈里面,你發現一些你不認識的,陌生的人,突然出現的時候,你會怎么辦?你會立馬產生一種恐懼或者不信任,你可能做的事情會刪除他。
 
所以我覺得,我們在做微信營銷的時候,尤其我們的目的是想做好事,是想讓我們在微信的世界里面,建立一種信任。那么我建立大家,最好取名字,用真名字是最好的辦法。一年四季都用自己的真名字是最好的,因為你的名字就是你的名片,很多朋友在微博上,長期關注形成了朋友。所以我覺得用真名字最好。
 
第二個就是微信的頭像怎么取,微信的頭像怎么設置比較好,我還是一些觀點,就是真實的頭像是比較好的。那么很多女孩子覺得自己頭像,自己長的不漂亮,所以她不愿意把頭像放在微信里面。還有一種是性格比較害羞的,也不愿意把頭像,把自己真實的照片放在頭像上面。
 
我覺得事實上來講,頭像就是自己比較自然一些的,自己覺得還不錯的,能讓自己產生自信的,能讓別人信任你的,有可信度的這種照片都可以的。盡量是用真一點的東西,別人會信任你的東西。
 
第三種情況就是簽名,介紹自己,這個一定要寫,我覺得特別的重要。就是尤其我們希望通過微信做一些有效的社交關系、商務的關系,或者我們去賣貨,那么你一定要告訴你是誰,你是做什么的,你要把這個事情寫的清楚一些。這樣別人對你的定義,對你的標簽化管理,就非常的高效。這個高效事實上來講會方便你們之間發生這種交易,他是有效率的。
 
第四種情況就是在微信的設置里面,你在哪里?你在北京還是在上海,還是在天津,還是等等你在哪里。很多人特別不愿意高速別人自己在哪里,不知道是處于一種什么樣的心理。有的人把自己寫的某某一個島,這樣的話會導致別人對你做標簽化管理的時候,他不知道這個人到底是哪里的。
 
 
長沙做網站今網認為總之讓別人對你發生標簽化,別人在定位你的時候,你也一定是要做出別人可以信任你,同時可以更高效的讓別人進行標簽化你的方式去做。所以前面我們講了四類的情況,如果各位朋友,你在四類情況里面,還存在一些不足的情況,我覺得可以去適當做一些改變,因為這些改變,會對你也用。
 
因為你在微信的世界里面,你面對的是幾百人、一千人和你發生一種關系。所以你需要更直接的,更有效率的和別人建立社交的關系。如果你不想和別人發生社交的關系,那么你的朋友圈,那就是你的私人空間了,那么我們也就沒有必要去改變自己。你就活在你自己狀態里面,也是可以的。

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